Przeprowadzka to jedno z największych wyzwań w życiu. To moment, w którym symbolicznie zamykamy pewien etap i otwieramy drzwi do nowego. Niezależnie od tego czy kupujemy pierwsze mieszkanie, czy sprzedajemy dom, w którym spędziliśmy kilkanaście lat, zawsze wiąże się to z emocjami, stresem i mnóstwem pytań. Jak sprzedać nieruchomość, by nie stracić, nie dać się oszukać i jednocześnie przejść przez ten proces możliwie spokojnie?
Statystyki mówią, że w ciągu życia przeprowadzamy się średnio 3–4 razy. To oznacza, że decyzja o sprzedaży i kupnie nowego domu towarzyszy nam zaledwie kilka razy – zdecydowanie za rzadko, by traktować to jak rutynową czynność. A jednak właśnie dlatego warto się do niej przygotować, bo każda taka transakcja dotyczy naszego największego majątku i fragmentu życia, który zostawiamy za sobą.
Pierwsze mieszkanie kupujemy zwykle wtedy, gdy opuszczamy dom rodzinny i zakładamy własną rodzinę. Kolejne zmiany są już bardzo indywidualne – czasem to powiększenie przestrzeni, bo pojawiły się dzieci, innym razem przeprowadzka bliżej pracy, szkoły czy po prostu spokojniejsze życie poza miastem. Niekiedy to decyzja wymuszona – rozstanie, zmiana finansów, konieczność przeprowadzki do innego miasta.
Choć powody są różne, emocje często podobne. Sprzedaż domu czy mieszkania bywa trudna, bo to nie tylko mury – to wspomnienia, ludzie, historie. Miejsce, w którym celebrujemy święta, do którego wracamy po pracy, gdzie czujemy się bezpiecznie. Dlatego tak trudno podjąć decyzję o wystawieniu go na sprzedaż.
Nawet jeśli to nie nasza pierwsza sprzedaż, nie możemy liczyć na to, że „to jak jazda na rowerze”. Rynek nieruchomości zmienia się bardzo dynamicznie – zmieniają się przepisy prawa, oczekiwania kupujących, trendy i ceny. Jeszcze kilka lat temu wystarczyło wystawić ogłoszenie i czekać na telefon. Dziś konkurencja jest znacznie większa – mieszkań i domów jest więcej niż chętnych. Jedne oferty znikają w kilka dni, inne wiszą miesiącami.
Różnice w cenach potrafią być ogromne, a w internecie znajdziemy tysiące „porad”, często od osób, które sprzedawały raz w życiu i są przekonane, że ich sposób jest najlepszy. Możemy też natrafić na ogłoszenia „kupimy za gotówkę” – brzmi kusząco, ale warto zachować ostrożność, bo często oznaczają bardzo zaniżoną cenę i ryzyko nieuczciwej transakcji.
Wielu z nas pyta o radę rodzinę czy znajomych – wujek, szwagier czy przyjaciel, którzy niedawno sprzedawali mieszkanie, chętnie dzielą się doświadczeniem. To cenna perspektywa, ale pamiętajmy, że rynek zmienia się błyskawicznie i to, co działało rok temu, dziś może już nie być aktualne. Warto więc szukać wiedzy w wielu źródłach – korzystać z profesjonalnych poradników, analizować oferty w internecie, czytać eksperckie artykuły.
Sprzedaż nieruchomości to nie tylko liczby i przepisy. To także nasze emocje – a te potrafią mocno utrudnić cały proces. Warto więc podejść do sprawy jak do projektu: zaplanować działania, ustalić priorytety i zadbać o wsparcie. Bo kiedy pracujemy na pełen etat, zajmujemy się domem i dziećmi, trudno znaleźć czas na przygotowanie mieszkania, zdjęcia, ogłoszenia, telefony i spotkania z kupującymi.
Dlatego tak istotne jest, by podejść do procesu z chłodną głową i świadomością, że to naturalny etap w życiu. Zmiana może być trudna, ale często prowadzi do czegoś lepszego – większego mieszkania, spokojniejszej okolicy czy po prostu nowego początku.
Przede wszystkim warto dokładnie poznać rynek – sprawdzić ceny podobnych mieszkań, dowiedzieć się, co wyróżnia naszą nieruchomość i co można poprawić, by przyciągnąć uwagę kupujących. Dobrze jest zadbać o prezentację – czasem drobne zmiany, odświeżenie ścian czy lepsze zdjęcia potrafią zdziałać cuda.
Nie bójmy się też korzystać z pomocy specjalistów – prawnika, doradcy kredytowego czy pośrednika, jeśli czujemy, że sami nie podołamy wszystkim formalnościom. W kolejnych artykułach pokażemy, jak sprzedać i jak kupić, aby czuć satysfakcję, a jednocześnie zrobić to mądrze, zgodnie z prawem i korzystnie.
Anna i Krzysztof Rożnowscy
Właściciele INDAHOUSE.PL Nieruchomości Lepiej. Koszalińscy pośrednicy od 2012 roku, posiadający doświadczenie oparte na ponad 900 przeprowadzonych transakcjach sprzedaży i najmu. Od 2015 roku członkowie Zachodniopomorskiego Stowarzyszenia Pośredników Obrotu Nieruchomościami. Od 2021 roku Anna Rożnowska jest członkiem zarządu Zachodniopomorskiego Stowarzyszenia Pośredników Obrotu Nieruchomościami, a od 2020 r. wykładowcą na kierunku Pośrednictwo Obrotu Nieruchomościami Politechniki Koszalińskiej
INDAHOUSE.PL SP. Z O. O.
ul. Bukowa 29A 75-433 Koszalin
telefon 94 307 05 03
mail biuro@indahouse.pl
Posiadamy również oddziały w Słupsku,
Poznaniu i Warszawie.
